华为醒目字体免费 雷军的“败军将军”招募计划

2012年初，杨喆在余承东的邀请下加入华为时，他一定没有想到，在一起工作三年后，两人的关系却以余承东删除微信账号而告终。

在加入华为之前，曾供职于三星的杨喆已经是手机行业当红的营销大师。 2011年，三星取代诺基亚成为中国手机市场的王者。移动互联网热潮前夕，小米诞生了。专注于通信设备的华为也决定进军终端消费市场。掌舵的是任正非最喜欢的将军余承东。

杨喆担任华为中国消费者业务CMO时，正是华为在智能手机领域的开拓时期。作为华为营销的主力操作者，杨喆贡献了充满人文关怀的《爵士生活》和《逃亡时光》。这句口号客观上提升了华为手机的品牌形象。

到2015年，凭借P系列和Mate系列，华为逐渐在高端手机市场站稳了脚跟。主要竞争对手小米直到一年后才推出Mix系列，试水高端市场。

令人意外的是，同年10月，杨喆选择退出迅速崛起的华为，加盟TCL。

至于杨柘离开华为的原因，有外界分析称，是因为他取得了巨大的成就。他或许是觉得自己有功有能，有些不服气。还有人表示，他和余承东的理念相差太大，经常发生摩擦。 ，TCL开出高薪，他自然答应了。

虽然这些传闻还没有得到杨哲的澄清，但于杨分手却是既定的事实。跳槽两个月后，绰号“大嘴”的余承东在内部微信群中表达了对杨喆的不满，称与杨喆的个人联系微信已被删除。

离开华为后，杨哲经历了职业生涯的至暗时刻。他在TCL的经历以辞职告终，魅族转型落空，他本人也深陷舆论争议。杨哲并没有在公开场合谈论这两次经历。一位接近杨喆的人士告诉《深圳网》，他曾私下提到“TCL没有兑现当初承诺的资源”。

2018年7月，杨喆黯然离开魅族，这两年彻底从手机行业消失。

6月2日下午，小米宣布杨喆加盟，出任小米集团副总裁兼中国区CMO。雷军当天在微博发文：“我们公司又添一位将军了。”

这一年来，雷军确实增添了不少将领。在杨喆之前，曾任金立总裁的卢伟冰、前联想移动高管常程、前小辣椒创始人王小燕、前暴风电视CEO刘耀平等先后加盟小米。

这群人都有着相同的经历：作为高管，他们亲眼目睹了前雇主企业的惨败，也被外界称为“复仇者”。

右二是杨哲

除了小米，你还能去哪里？

杨柘在TCL和魅族的功过尚未定论，但从整个手机行业的演进来看，杨柘未能在TCL和魅族复制三星和华为的成功可以说是成为一种命运。结束。

杨柘离开华为时，正值智能手机从3G转向4G的关键时期。一方面是通信技术发生了变化，另一方面是运营商补贴减少后，手机销售渠道彻底被扰乱。品牌线下自营店和线上电商已经取代运营商渠道成为主流。在产品、技术、渠道等方面表现更出色的“华米OV”已经取代“华酷联盟”在全球的地位。

TCL和魅族从未成为真正意义上的一线手机厂商。品牌营销只是锦上添花。寄希望于外部营销人才能够力挽狂澜是不现实的。这一点从不久前OPPO沉义人的辞职也可以得到验证。

上述接近杨喆的人士对《深圳网》评价，“杨喆这样的营销大师更适合老牌手机厂商。”

杨喆离开魅族更是黯淡。 2018年7月5日，官方一边向外界回应“杨喆还没有辞职”，一边急切地拆除了焊接在魅族大楼上的“唯晶唯一”。

这是杨哲从TCL带来的理念。此后，他曾将魅族的年轻化战略重新定位为“佛系中年”。虽然招致了很多粉丝的抵制，但还是得到了魅族CEO黄章的称赞：“我喜欢这个鸡巴。”

随着手机行业的头部先发效应越来越明显，“华米OV”四家公司占据了国内手机市场80%的份额。相比之下，除了TCL、魅族之外，金立、联想、锤子、小辣椒等手机品牌也逐渐被边缘化，甚至彻底退出。

这些手机厂商高管的再就业成为了问题。第一手机研究院院长孙彦彪告诉深圳网，“随着手机等消费电子产品的垄断，小品牌没有生存空间。高管们在这个行业积累了大量的经验、人脉和资源，不愿意转行、独立。创业的可能性很小，现在很多手机行业的高管都在找工作。”

金立前副总裁卢伟冰找到了解决办法。卢伟冰负责金立手机海外业务。 2018年底，这家昔日手机巨头饱受金融危机负面消息困扰。创始人兼董事长刘立荣因赌博丑闻被逐出董事会。但卢伟冰在2017年下半年离开金立，创立了诚毅科技。 2019年初，卢伟冰受雷军邀请，正式加盟小米。

卢伟冰之后，小米成为了这些“败将”的再就业中心，常程、王晓燕、刘耀平、杨喆相继加入。曾有人在知乎上问，“（魅族）李楠会加入小米吗？什么时候加入小米？”李楠本人回复：“智能手机战场已经消失，为什么还要去小米……”

李楠没有解释他的判断从何而来，但手机行业职业经理人需要面对的现实是：

失业后不去小米还能去哪里？

在领先的手机厂商中，只有小米保持着相对开放的人才体系，原本是为了给外部职业经理人更多的机会。华为、OPPO、vivo都更倾向于内部培养和选拔高管。

一位长期研究华为的观察家告诉《深圳网》，“因为华为以前是做运营商业务的，行业竞争激烈，需要集中精力做大事，所以形成了比较集中的企业文化，这也被传承到了华为消费者业务BG，历史上只有离职后创立的港湾网络，在公司被收购后回到华为担任高管。”

一位OPPO内部人士告诉深圳网，“OPPO是一家有自己的文化基因，有自己对营销的理解的公司，不乏像杨喆这样的人才。从小李子到Find X，各种营销都有自己的OPPO不缺卢伟冰、常程这样的市场运营和营销人才，近年来，OPPO为了打造长期的底层技术实力，引进了大量的技术人才，还引进了沉义人这样的互联网人才。基本上没有了。”

只有小米不一样。雷军对于引进外部高管的态度是“只要我们真正认同小米的价值观，并且有出色的能力，我们就会以开放的态度渴望招募更多的行业顶尖人才。”

事实上，这些高管是带着共同的使命来到这里的。

拯救小米的中国市场

小米频繁引进外部高管的主要原因是自身业务发展和变革的需要。

近两年来，小米在国内手机市场逐渐落后于华为及其三大主要竞争对手OPPO、vivo。尤其是去年下半年以来，由于众所周知的原因，华为将重心转向国内市场。小米成为国内市场下滑最严重的厂商。这一比例已从高峰时的15%以上下降至今年一季度的8%左右。

重压下，雷军有时会失去冷静。去年年初的红米Note7发布会上，温柔优雅的雷军魅力十足。身后的黑底PPT上，他打出了一行醒目的白色字体：“生死别当真，不服就做。”他发誓要打败华为子品牌的荣耀。在年底的小米CC 9 Pro发布会上，雷军的语气发生了变化。他表示，“一花独开不是春天，百花齐放，满园春意。希望大家支持华为的同时，也支持年轻的小米。”说话之间，他改变了语气。你能多少感受到雷军在过去一年里面对华为的强势的无奈。

事实上，雷军一直在对小米进行频繁的组织架构、人事和战略调整：2018年9月，他成立了组织部，重点关注干部队伍建设； 2018年底，他将销售和服务部门重组至中国区，以加强其在中国市场的影响力。投资; 2019年初，红米手机宣布成立新的独立品牌Redmi，实施“小米+红米”的双品牌战略。小米主攻高端，红米则负责维持基本的中低端市场。

显然，中国销量和高端市场是小米手机业务迫切需要重点关注的两大方向。小米一年多来的外部高管引进也是围绕此展开。

去年年初，红米独立后不久，小米就正式宣布卢伟冰加盟，出任小米集团副总裁兼红米品牌总经理。负责Redmi品牌建设、产品设计、生产、销售，向总裁林斌汇报。

今年1月2日上午，原联想集团副总裁、ZUK首席执行官常程正式加盟小米，担任小米集团副总裁，负责手机产品规划。

在联想期间，常程长期负责产品研发。很多媒体和业内人士喜欢将他与一加刘作虎进行比较，认为两人对产品有着同样的专注和坚持。用时尚的话来说，他们被称为“工匠精神”。 。对于常程的新任命，外界普遍认为，这是小米有意强化产品能力的体现。

5月9日，原暴风电视CEO刘耀平加盟小米，出任电视部门总经理。小米表示，此举是为了巩固并继续扩大在电视方面的领先优势，发展大家电业务。

刘耀平执掌小米电视后，首先需要面对的就是华为智慧屏在国内市场的竞争压力。华为去年推出了搭载鸿蒙操作系统的智慧屏电视新品类。京东提供的数据显示，荣耀智慧屏某款在618首日就打破了京东电视新品销售记录，这对于国内销量冠军小米电视来说并不是一个好消息。

随着负责品牌营销的杨喆的加入，雷军通过引入外部高管逐渐弥补了小米在中国的短板。

随着越来越多的外部职业经理人加入，小米最初的几位联合创始人也逐渐淡出了业务一线。随着去年11月底黎万强的辞职，王川于今年2月调任首席战略官。小米八位联合创始人（雷军、林斌、李万强、周光平、刘德、洪峰、黄江吉、王川）中的三人（李万强、周光平、黄江吉）已离开公司，而其他四位联合创始人中，除雷军外，无人负责具体业务。

“老家伙们已经不行了，上市后都身家数亿了，根本没有工作动力。雷总本想提拔年轻人继续火力，但提拔后，他发现有些年轻人的管理能力还不一定跟得上公司的步伐，这时候我发现外面有一个像卢伟兵这样有多年管理经验的人。领导一个团队，但他还没有实现财务自由华为醒目字体免费，他们仍然有继续努力的动力，所以他们雇用他来尝试一下。”

一位小米内部人士告诉《深圳网》，“卢伟冰来了之后，就担当了中国区的角色，发现效果还不错，就果断复制了这个做法，拉了更多的人。这样，当小米内部火力无法维持，出现情况时，外部有经验的有团队领导的人可以及时补充能量。”

雷军求贤若渴，但他也明白一个道理：天下没有免费的午餐。

李万强

必须完成的KPI

大公司从外部招聘高管时，往往会引起很多关注。小米频繁引进外部高管也让外界认为小米管理层是从外部招聘的。雷军认为，这是一个巨大的误会。外部高管也对小米内部管理产生了影响，误导了一些内部人士的观点。

雷军曾公开介绍小米的干部选拔原则：（1）内部提拔优先，占比至少80%； （2）同等情况下，优先提拔内部同事和年轻人； （三）加强外部引进，只有不断晋升只有不断引进外部人才，团队才能充满活力。

从实际结果来看，确实如此。小米上市以来，内部提拔了颜克胜、崔宝秋、高子光三位集团副总裁，以及三十多名事业部总经理和职能部门总经理。从外部引进的只有两名集团副总裁：卢卫兵和常程，业务部总经理也只有刘耀平一人。

雷军对这些外部高管的考核极其严格。一位内部人士告诉《神网》，“雷军对小米引进的每一位高管都有严格的KPI考核机制。入口比较开放。加入后，你可以做任何你想做的事情。如果能够兑现承诺，还有改进的空间。很大。但如果无法兑现承诺，就需要承担相应的责任。”

卢伟冰是兑现承诺的高管之一。卢伟冰执掌红米品牌后，经历了小米双品牌战略实施的关键时期。他负责的红米Note 8、红米K20等多款手机销量都相当可观，帮助小米保住了中低端市场的基本盘。加入小米一年后，卢伟冰迅速晋升为中国区总裁。

在很多人眼中，卢伟冰勤奋、适应力强，有着以往低调的作风。加入小米后，他的营销风格也变得明显“小米化”。按照小米的标准，卢伟冰非常擅长执行公司的战略。他几乎让红米与荣耀展开了激烈的竞争，这常常引发两个品牌之间的口水战。

手机圈有传言称，卢伟冰与华为手机掌门人余承东私交不错，双方对于这种营销方式也有一定的默契。

不过，华为消费者业务一位高管向《深圳网》否认了这一传闻。他表示，华为消费者业务管理层对于卢伟冰频频“对抗”也束手无策。

卢伟兵

一位小米内部人士曾向《深网》表示，“卢伟冰加入小米后融入得很好，雷总对他非常信任。”

当然，在强调结果导向的小米，如果承诺的业绩达不到预期，情况就会有所不同。 2017年11月，雷军宣布将时任总裁林斌掌管的小米网交给原天语移动副总裁王令明，并任命他为公司副总裁兼总经理。销售和服务部门。两个月后，王令明在小米内部组织的“誓师大会”上发出军令状，誓言要在10个季度内重回中国第一的位置。

然而，预计的10个季度过去还不到一半，王令明因业绩未达到预期而被调离岗位，前往新成立的小米非洲部。接下来的故事大家都知道了。去年5月，王令明因违反治安管理处罚法被开除。

小米引进的外部高管都拥有相当的经验和能力，但加盟后的表现却各不相同。雷军自然不可能让所有人都满意。

《深圳网》从多位小米内部人士处获悉，由于常程在微博上的宣传文案引起争议，以及小米10青春版首发时表现不佳，雷军现在对常程并不满意。

小米回应《深圳网》称，“针对常程个人微博引发的争议，小米第一时间做出回应，并就此事造成的负面社会影响向大家真诚致歉。包括何本人都已对此进行了深刻反思，并做出了深刻检讨。”同时，他个人向青少年教育机构捐款10万元。

与常程不同的是，在外人眼中，杨哲戴着佛珠，玩着手镯，穿着汉服，偶尔会蹦出几个法语单词。他气质高雅，颇有一丝儒家风范。在杨喆的任命邮件中，小米表示相信他的到来将“为其手机及其他产品业务在中国的进一步发展提供更有力的支持”。

小米冲击高端，必然需要加强线下渠道。此前有传言，杨喆加盟小米担任中国区CMO，负责品牌营销和线下渠道。不过，小米方面向《深圳网》表示，“杨喆负责中国地区的营销策略制定、计划实施、品牌建设和推广，不负责线下市场。”

回归初心？

4月6日，雷军带着几乎所有小米高管重走小米的创业历程：从中关村保福寺桥银谷大厦出发，到望京卷石世界，再到清河七彩城，最后到达终点小米科技园。

十年前，雷军创业时喝着那碗著名的小米粥时，身边有7位联合创始人。此次随行的高管团队变为14人，其中包括卢伟冰、常程等“空降兵”。

外界喜欢戏称雷军招募的这些外部高管为“复仇者”，但雷军原本是想用“重新创业”来聚集战斗力。 “小米的整个新10年，一定要聚焦在团队和人才上，我们一定要放下已经取得的成绩，另起炉灶。我们要有创新的决心，才能真正做好行业。”下一个十年。”雷军说道。

对于这些跳伞职业经理人来说，“另起炉灶”或许是一种理想主义的表达。他们最应该关注和思考的是自己对于小米的价值。

从目前的情况来看，小米在中国手机市场的表现并不乐观。卢伟冰此前曾公开宣布今年将全面超越荣耀，但后者目前的市场份额依然超过小米和红米。作为小米中国区总裁，卢伟冰承受着很大的压力。

走向高端化之路也充满变数。小米去年推出了环绕屏概念手机，开始为冲击高端市场做准备。雷军将今年2月发布的小米10视为小米首款正式进军高端市场的手机。

在不少行业观察人士看来，小米已经错过了高端发展的最佳时间窗口。 “性价比”的观念已经在用户心中根深蒂固，短时间内很难改变。

国内高端手机消费群体主要分为两类。一是以华为为首的商业人群，二是苹果的“果粉”群体。 “苹果粉”相对固定，小米的主要竞争对象是华为。

小米在冲击高端产品的关键时刻引入杨哲，是塑造高端品牌形象的积极尝试。高端手机进一步考验厂商的综合实力。从品牌、技术到渠道，小米目前在很多方面都落后于对手华为醒目字体免费，想要追赶并不容易。

不过，作为一线手机厂商，小米的“家底”也非常雄厚。经历过TCL和魅族低谷期的杨喆能否再次证明自己？只是需要时间来验证。

作为一家生活在聚光灯下的公司，小米经常受到质疑甚至被放大。雷军曾开玩笑说，“如果你只看新闻，你会认为小米破产了。”

小米确实需要尽快走出国内泥潭，在高端市场实现突破，但我们也应该看到小米在海外市场的表现，反击也是未知数。

小米MIX4是杨喆加入公司后着手打造的第一款旗舰手机，这款手机针对的是华为P40系列。 《爵士生活》Mate7至今仍是经典。离开华为五年后，杨哲又要面对那个删微信的男人。

本文来自微信公众号“腾讯神网”（ID：qqshenwang）。作者为马关、李跃，编辑为康晓。由“神网·腾讯小满工作室”出品，爱范儿授权出版。

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