免费个性化字体 拥有2亿海外用户、年收入1000万，这家个性化字体设计公司是在国内起家的。

直到2014年12月，团队扩大到7人后，他们才将办公室从陈景成的家搬到了上海宜山路。

文字|铅笔路记者 吴旭升

“炎热的阳光烤着窗外的行人和高楼。在上海中春路的陈景成家中，空调里不断地吹着冷风。他和三个伙伴挤在一个10人左右的房间里。”平方米，各自对着电脑说话敲着键盘，陈景成的项目《一气》于2014年4月在他家诞生。

本项目主要从事智能手机的字体设计和字体开发，为国内外中小手机品牌提供手机系统字体切换技术。目前其海外市场主要在非洲，国内合作伙伴包括小米、华为等。

除了字体版权费外，该项目的收入来源还包括面向海外用户的互联网广告。亿骑目前年营业额约1000万，海外用户约2亿。

注：陈景成承诺文章中数据正确，并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录，速录音频已备份。

免费开放

2013年免费个性化字体，三星智能手机推出了字体切换功能。陈景成认为，个性化字体是未来智能手机的一大需求。于是，2014年4月，陈景城在家里启动了“一气”项目，专注于字体设计和字体开发。

经过两年的产品打磨和市场拓展，他们在市场上进一步发力。陈景成主要直接与手机品牌合作，将技术方案和内容方案提交给手机方案公司，再由方案公司与手机厂商对接。

由于智能移动终端字体必须直接绑定Android系统才可以使用，用户可以通过Android系统直接调用字体。通过App和其他应用程序安装的字体库需要root权限，但智能手机不仅仅是手机免费个性化字体，还可能存储用户的办公文档和银行密码等重要信息。一旦使用root，用户的信息就会丢失。因此，陈景成认为，添加软件是行不通的。

当时国内互联网、移动互联网正在发展，一些竞争对手也从互联网进入个性化字体设计行业。早期，他们采用返现的方式来获取用户。用户下载字体可以获得 50 美分。然而，个性化字体是一个生产周期较长的项目。字体设计完成后，必须交给手机厂商安装。它将与手机一起投放市场，供用户体验。只有用户对体验满意后，手机厂商才会与字体设计师签订协议。

字体库与普通产品不同。与手机原系统绑定。一旦计划出现纰漏，系统运行就会出现问题。至少部分应用程序会崩溃，最坏的情况是系统无法运行，手机彻底死机，变成一块砖。

因此，那些采用付费获客方式的竞争对手在烧钱后会立即退出市场。不过，陈竞成在项目之初就做好了持久战的准备。在获取C端用户方面，他只开发字体免费提供给用户。这样可以控制成本。

年营业额约1000万

此外，陈景成在市场拓展上还有一个优势。从事移动智能终端软件开发多年，熟悉行业内手机品牌。凭借之前公司业务积累的口碑，他在项目初期就获得了一些厂家的认可。

目前国内团队与小米、华为、OPPO等国内品牌合作。用户可以在合作伙伴的手机主题中找到益气字体下载使用。在非洲、印度、东南亚、中东等地，合作手机品牌包括传音、华硕等。亿骑互联网字库目前拥有约2亿海外用户。

目前项目年营业额约1000万，收入来源主要有两个。首先是版权费。用户可以在手机主题中找到字体库。如果有需要，可以直接付费下载，价格从3元、5元、10元不等。

另一方面来自互联网广告，主要来自海外用户。非洲等易骑覆盖的地方移动支付相对滞后，用户无法直接通过手机支付版权费。因此，对于这些用户来说，他们直接将广告插入到字体库中。字体库免费开放，向广告商收取费用。

由于Android系统不断更新，为了适应Android系统，亿骑字体也随着Android的步伐不断迭代，至今已经更新了5代。

2016年2月，团队完成东蓝投资、海通创意资本900万元A轮融资。该项目新一轮融资已启动，预计融资2000万。这笔资金将用于海外推广和汉字库版权开发。 2018年，团队将继续探索产品变现模式，拓展智能手机品牌以外的B端用户。