怎样找qq免费字体 汉仪字库的移动互联网生死战

从濒临破产到盈利过亿，汉仪字库做对了什么？

撰写者 |曹兴碧

编辑|曹兴碧

2018年，谢霆锋代言的公益字体The Fading Font荣获亚太广告节金奖、大中华区艾菲金奖、中国创意金奖等设计、广告界奖项。并荣获2018戛纳国际创意节中国大陆最好成绩——戛纳银狮奖。这款字体的火爆，也让汉仪字体这家在字体行业默默耕耘了26年的公司走上了风口浪尖。

这种粗黑体与传统宋体相结合，涵盖了常用汉字、数字、标点、拉丁文等6000多个字符。从概念分析、系统设计到结构整合的整个过程，15位字体设计汉仪字库 老师凭借多年的专业积累，仅用了一个月的时间就全部完成。

不仅是阿兹海默症，近年来深受年轻人喜爱的井柏然字体、赵丽颖字体、王源字体等明星IP字体也都是这家公司出品。尚维手写、汉仪麦字、仙二体、汉仪六字黑等网红字体的出现，让汉仪成为网红公司，受到越来越多的关注。

然而，这家有着20多年历史的字体公司也曾经历过濒临破产的艰难时刻。

汉仪字库成立于1993年怎样找qq免费字体，是中国印刷科学技术研究院（中国印刷科学研究院）与古振甫先生家族企业台湾水泥资讯股份有限公司（台湾水泥）合资成立，台泥控股60% % 的股份。中印研究院持股40%。公司成立之初就确立了企业愿景：用心绽放文字之美。

TCC成立之初，就向汉仪输送了大量先进的文化、技术和理念，使汉仪走上了发展的快车道。 1995年，汉仪首次向市场推出46种中文字体，成为当时市场上最大的中文字体供应商，并连续几年占据国内市场字体行业的头把交椅。积累了一大批设计公司、广告公司、印刷公司、出版社等稳定优质的B端客户。

2000年以后，中国整个版权环境下降，盗版尤为猖獗。主要服务于广告和出版市场的汉仪字库陷入经营困境，几乎破产。当时，汉仪关键人才已全部流失，员工也从鼎盛时期的60多人缩减到不足20人，仅靠有限的加工订单生存。 “要人无人，要钱无钱”是那个时期汉仪的真实写照。

如何解决“钱”和“人”的问题

从事软件行业20多年、现任汉仪字库CEO的谢立群仍然记得那段盗版经历：“PC时代盗版特别方便，你拿一张CD或者U盘，直接将字体从一个地方复制到另一个地方。”将其从一台计算机复制到另一台计算机，安装后即可使用。获取成本相对较低，人们的版权意识不强。因此，字体公司生存非常困难。渐渐地，很多公司都破产了，只剩下方正了。还有汉仪。方正受到报纸出版业的支撑相对较好，汉谊逐渐陷入亏损。到2009年，台资退出，汉仪成为中印研究院全资控股的国有企业。

谢立群

汉仪字体创始人、第七批中欧创业营学员

B端业务调整解决“钱”问题

2009年，由于打击盗版的需要，整个字体行业的B端业务发生了一定的变化。汉仪也大力调整销售策略。它不再直接向设计公司销售字体。相反，它学习苹果和微软等公司的经验，并将其授权给最终客户。客户每年缴纳一定的费用，可以在公司随时使用。每台电脑都使用汉仪字体。

经过几年的积累，这种模式逐渐获得了客户的认可，授权模式从根本上改变了客户与汉仪之间因盗版、维权而产生的对立关系。客户对这种模式的接受度更高，复购率超过90%，汉仪慢慢活过来，实现了业务模式从单点授权到企业全场景授权的转变。

签约设计师解决“人”问题

授权终端业务让汉仪业绩逐步提升，但设计师短缺问题如何解决？

经过多方尝试，当时的管理团队想到了与一些外部设计工作室合作。汉仪每年都会向优秀的签约设计师支付一定的费用。设计师每年都会贡献一定数量的字体，双方将分享后续的利润。

字体是情感和情绪的表达，很多因素都是不确定的。设计师无法保证自己设计的每一款字体都会大受欢迎，需要承担比较大的风险。汉仪二十多年来在字体识别方面积累了大量的经验。它每年生产一到两百种字体，其中一到二十种会流行起来。这意味着对于大公司来说，试错成本相对较低。与汉仪签约可以大大减轻设计师的压力，让他们可以在不考虑销量的情况下设计出更有创意的字体。设计师越来越接受这种模式。

虽然这种承包设计师的模式对于汉仪来说前期成本非常高，进展也很缓慢，但今天来看，这个在困境下做出的最后决定，却成为了汉仪如今的一大优势。 。如果我们只靠公司内部十几个人来做设计和创意，我们的思维就会比较扎实，做出来的东西也会很相似。但外部签约设计师就像活水源泉，我们的创意会更丰富、更符合用户需求、更有活力。 。目前，汉仪签约设计师的数量已经超过了公司内部设计师的数量。

谢立群认为，目前市场上的很多汉仪字体，比如汉仪尚维文、汉仪麦子、汉仪六字黑、闲二体等字体都很受欢迎怎样找qq免费字体，这与外部签约设计师的贡献有很大关系。

把握移动互联网大势

C端业务拯救了汉仪

在正式加入汉仪之前，谢立群在汉仪的竞争对手北大方正工作了8年，负责方正全国渠道系统。后来，他加入加拿大最大的设计软件公司Corel，担任全国营销总监。这些经历让他对中国软件有了深刻的了解，对行业和软件营销模式有了深刻的理解，对字体行业的趋势有了更敏锐的感知。

2013年，汉仪高层意识到，一直打假不会有问题。用户友好性和汉仪品牌都会受到影响。而且，他们往往会接洽100家企业，最终与不到10家企业达成业务，利润有限。随着移动互联网的快速发展，外部经营环境正在发生剧烈变化，现有业务模式难以继续支撑公司未来的快速增长。因此，公司必须用创新的思维和更广阔的视野，吸纳更多的资源和精力，才能保持汉仪的快速发展。

谢立群隐约感觉到移动互联网可能会给汉仪带来新的机遇：当时市场上已经推出了WebFont（在线字体）技术，日本也推出了云字体的概念。如果这些技术应用到移动互联网设备上，将会给字体行业带来颠覆性的变化。

然而，WebFont具有先天的技术缺陷：使用该技术字体的汉字包非常大，需要大量的带宽和服务器空间，这将直接导致客户的资源占用过大，成本高昂；而WebFont主要用于静态网页浏览，不能用于聊天等动态场景。

通过收购雄厚的技术实力

一次偶然的机会，汉仪了解到上海易创信息技术有限公司拥有FullType核心技术。其开发的“易创字体”以容量小、资源消耗低而闻名。拥有90多种全球字体产品。

经过对亦创的反复考察，谢立群等高管认为，亦创的技术和多语言字体可以帮助汉仪拓展嵌入式字体市场，进军移动互联网领域，从而真正开展C端业务。因此，围绕收购价格、收购后双方员工整合等多轮谈判，宜创收购最终成功。亦创核心员工成为汉仪股东。谢立群与合并后的亦创CEO、汉仪CTO周洪全也成为亲密的创业伙伴。即使汉仪的竞争对手高薪挖走员工，周洪全也不为所动。

易创的技术能力不仅帮助汉仪开拓移动互联网领域，解决汉仪对未来个性化字体营销的后顾之忧，也让汉仪下一步通过大数据完成字体设计如虎添翼。 “如果没有亦创的核心技术FullType，汉仪很难在移动互联网时代走得这么顺利。”谢立群回忆起这次合并时说道。

试水360手机桌面

早期，汉仪选择与奇虎360科技有限公司旗下的360移动桌面合作，进军C端市场。平台首批提供的10款免费字体上线一个月内下载量就超过4000万次，占当时360家移动桌面用户总数的70%。这个数据让双方兴奋不已，也给了汉仪团队更大的信心。

付费字体在平台上出售，每个价格为2-6元。主要是形状更加多样的彩色字体、个性化设计字体、动态字体等。这些字体一经上线，就吸引了很多喜欢尝试新事物的年轻人。人们的青睐。

谢立群这样解释这种模式的商业可能性：与PC时代可以轻松地将字体复制到电脑上不同，在移动互联网时代，很难将字体复制到手机上，必须通过一些APP才能访问。有门槛就有收费的可能，汉仪在其中找到了商机。

360之后，汉仪又与OPPO、VIVO、华为、小米等主流手机品牌建立了合作关系。汉仪每周都会向平台提供一定数量的字体供用户付费下载，然后与平台分享收益。目前，几大手机厂商的平台业务可以给汉仪带来可观的收入。

同时，凭借与手机厂商合作的经验，汉仪先后与网易有道云笔记、掌阅电子阅读平台、小米商城等合作。汉仪旗下热门字体“乐苗体”也荣获小米主题商城等待“年度字体”。

手Q真正打开To C之门

2013年，手Q用户规模达到56亿，其中以年轻人为主。汉仪意识到其中蕴含的巨大商机，开始寻求与手Q团队的合作。但这场谈判就像一场拉锯战，持续了两年多。腾讯三度更换产品经理。

沟通中遇到的最大障碍就是字体空间的问题。比较复杂的字体会占用几兆的空间，在移动互联网上的传输速度会很慢，极大地影响用户体验。腾讯当时提出，必须将空间压缩到几百K，才能真正在手Q上使用。最终，这个问题通过前述收购拥有字体压缩技术的上海宜创公司得到解决。

双方沟通遇到的第二个障碍是安全问题。面对腾讯内部担心手Q平台内置的第三方SDK（软件开发包）风险太大，汉仪管理团队多次向腾讯强调，虽然汉仪是一家小公司，但艺创的小字体技术一直服务过众多国内外手机厂商、芯片公司、机顶盒厂商，其中包括MTK、高通、展讯等知名企业，也是汉仪的客户。通过与这些芯片公司捆绑销售，全球超过6亿用户正在使用汉仪。该产品多年来未出现安全问题。与此同时，汉仪用了半年时间不断对QQ进行性能测试，并将数据反馈给腾讯。

经过两年多的谈判，该合作项目最终在腾讯月度战略会议上得到了马化腾的认可。双方于2014年5月推出字体商城功能，为QQ用户提供个性化字体服务。同年10月，汉仪字库还正式进驻QQ群聊功能，客户数量增加了2的N次方，建立了更广泛的联系。

如果说试水手机桌面为C端业务打开了一扇小窗，那么与腾讯手Q的合作则真正打开了2C业务的大门，体量立刻大增。 “当时整体营收可以达到上亿，虽然汉仪最终只拿到了几千万，但在2015年已经很多了，因为我们要签很多设计师，所以C端业务赚的钱可以反哺B端市场，当时整个业务都盘活了，C端的整体成功拯救了汉仪公司。”谢立群说道。

开拓新的B端业务

随着C端的反馈，汉仪的B端业务变得更加多元化。

中小企业往往无法承担每年1万元至2万元的字体授权费。为了覆盖这群企业，汉仪也做了很多尝试。针对中小企业聚集的电商平台，汉仪先是与京东合作开发电商字体，后又与阿里巴巴联合开发人工智能字体。

收购亦创加强技术实力后，汉仪再次通过技术手段降低了字体书写成本。字体价格革命性降低，从一万两万元直接降到了两千元。虽然字体质量比以前稍差，但足够屏幕显示，让更多的电商用户用得起汉仪的字体。

针对专业设计师等规模较小的B端用户，汉仪于2017年推出了会员制的“字游”项目，并独立创建了子品牌盲文库，定期更新部分汉仪签约字体设计师的作品。 ，图形设计师每月支付38元就可以使用汉仪云上的数十种字体进行商业使用。目前，盲文图书馆已聚集超过150万设计师用户。

90后、00后是在互联网的付费环境中成长起来的。他们的版权意识很强，甚至以盗版为耻。随着这个群体逐渐成为国家的主人并拥有决策权，整个版权环境将会发生变化。在谢立群的规划中，自由的定位是成为一个开放平台。这套业务逻辑贯穿之后，未来更成熟的形式将是越来越多的签约设计师可以将自己的字体上传到平台上。享受企业用户购买带来的成就感和商业价值。

他非常羡慕他的竞争对手日本森泽字体公司。日本消费者的版权意识很强，不会使用盗版。因此，森泽的销售模式就是简单地通过销售渠道销售字体光盘，就能过上不错的生活。中国的版权环境需要5年、10年甚至更长的时间才能改变。

在中欧创业营学习期间，谢立群受益匪浅的是龚彦教授的精益创业课程。他觉得汉仪的很多管理实践与精益创业的理念不谋而合。中欧创业营组织的多次国际游学也帮助他开拓了国际视野，了解了国际企业的管理运作。下一步，汉仪还将更多地走出国门，收购符合自身战略定位的企业。 ，帮助自己更快成长。

目前，汉仪字体年利润达1亿元，C端产品覆盖4亿用户，“字游”平台设计师用户数达150万并持续增长。 “汉仪将从单一的字体公司转型为以字体产品为基础的具有文化、娱乐、互联网属性的国际化高科技公司。”谢立群表示。 （感谢中欧创业营为采访提供的协助）

结尾